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娱乐服务员常见的推销方法与技巧

时间:2019-04-11 17:50来源: 作者: 点击:
一、服务推销技巧 在服务的过程中,服务员不仅仅是一名接Oreder者,同时也是一名兼职的推销员。推销要有建议性的推销,合理的推销和盲目的推销之间会有很大的差别,后者会使客人
  • 一、服务推销技巧 在服务的过程中,服务员不仅仅是一名接Oreder者,同时也是一名兼职的推销员。推销要有建议性的推销,合理的推销和盲目的推销之间会有很大的差别,后者会使客人生厌,有被愚弄的感觉,或者认为是急于脱手某些不实际的或非名副其实的东西,盲目推销也会与顾客的“物有所值”的消费心理背道而驰。另外,服务人员与顾客凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪,你不喜欢的或许正是客人所乐意接受的,不可对任何客人所点的食品、饮品表示不满。   (一)、介绍: 1、先推介高价位酒水后再推介中低价酒水(可根据房型、客人类型); 2、男士推介洋酒、红酒或啤酒,女士推介饮料、雪糕等。   (二)、语言技巧   1、初次落单前推销(采用二择一方法),如“先生/小姐或老板:晚上好!请问您们需喝点什么?是喝洋酒?还是红酒?”(假设客人选择洋酒,那么……)“您是喜欢喝白兰地?还是威士忌?”细节注意:   A、观察客人的反应,若客人反应明确,就征询点中数量,若客人犹豫不定时,则要帮客人拿主意,主动引导客人;   B、不可忽视女性客人或小姐,对她们应热情及主动介绍;   C、重复客人所点的出品,以免出错例:“先生/小姐,您点的有×××,对吗?请稍等,我很快送到……。”   D、酒水确定后,需进一步推销,介绍一些厨部小食,语气采用征询的语气:“先生/小姐,需不需要来点送酒小食?”“××味道不错的,是我们公司的特色小食,想不想试试?”   2、中途推销注意细节   a及时搞好台面卫生,收走空酒樽、扎壶,在酒水余不多喝完时(不要等到喝完),再一次询问客人:“先生/小姐,需不需要再来支××酒或拿多半打(一打)××啤酒? b留意小姐的饮料是否喝完,若差不多喝完,同样实行第二次推销;   c对于特殊客人进行特殊介绍,例如:   1)朋友:椰子汁、鲜奶、雪糕等; 2)醉酒或酒过量的客人:参茶、柠檬蜜、热鲜奶; 3)患感冒的客人;可乐煲姜。   (三)身体语言的配合: 与客人讲话时,目光注视对方,以示尊重,半跪式上身微倾,尽量靠近客人讲话,不要距离太远,客人讲话时,随时点头附和,以示听清,若没有听清,说声:“对不起,麻烦您再说一遍。”   (四)如何利用推销经营手段达到高额利润? 1、熟记客人姓名和他的爱好,以便日后再光临时介绍方便,增加你的信心。 2、熟悉饮料、酒水、明白所推销的食品、饮品的品质及口味。 3、客人不能决定要什么时,为客人提供建议,介绍高价、中价、低价多款式,由客人去选择,按客人不同身份推销不同饮品。 4、不断为客人斟酒。 5、收空杯、空盘时,应礼貌地询问客人还需要加点什么。 6、男士多的,应推销各种酒类,女士则饮料,小孩应推销适合他们的各种食品、饮料。 7、根据客人喜好进行推销。 8、根据不同类型的客人进行各种方式的推销,大致分为: a家庭型; b朋友聚会; c庆贺生日; d业务招待,请客; e公司聚会; f情人约会。 9、根据客人所用的各种酒水加以推销各种小食; 10、根据客人来自不同地方不同民族的饮食特点加以推销。
      二、服务操作技巧   (一)给客人点烟技巧 1、每位员工必须佩带打火机,并将火焰调到中火程序即可; 2、当客人拿烟时,必须做到“烟起火机到”,让客人有“至尊无上”的感觉,享受一流的服务。 3、对烟瘾大的客人,要把握时机拿起客人桌上的香烟,轻轻弹出一支,双手呈给客人,示意客人请用,当客人抽出烟时,立即为客人点上火。 (注:点烟时,右手拿打火机,打出火焰,左手五指并拢,手指自然微弯,护住火焰的外部,双手送上给客人点烟。   (二)各类餐具的拿放技巧 1、准备干净无异物的服务托盘。 2、为客人服务的任何餐具,都要放入干净的服务托盘,用左手托盘送到客人桌前为客人服务。 3、无论摆台、撤台还是对客人服务时,手拿玻璃杯时,只允许手拿杯角或底部,避免用手接触杯口,放玻璃杯时可用小拇指垫在杯底,轻轻放于台面,这样可以避免杯子与台面的碰撞声。 4、拿盘子时,要手执拿盘子的边缘。 5、取冰时,要用冰铲或冰夹,严禁用玻璃器皿直接在冰机内取冰。 6、为客人服务食品时,不得用手直接接触食品。 7、拿叉、勺等餐具时,应用拇指和食指拿其把处!   (三)更换烟缸技巧 1、准备好干净、消毒、无破损的烟缸放入托盘中。 2、站在客人的右侧示意客人,说:“对不起,打扰一下。”  3、大水晶烟缸、直接用干净的纸巾盖住烟缸,绕过食品,倒入垃圾桶,擦干净后,再绕过食品放回原位。 4、当在更换烟缸的过程中,还有半截正在燃烧的烟头,必须征询客人的意见,是否可以撤换。(注:烟缸内有一小节雪茄,必须征询客人是否需要。) 5、不得用手去拾掉落的烟头,如必须,应立即洗手。 6、客人桌上烟缸内不得超过三个烟头。 7、左手托住托盘,右手从托盘中取出一干净的烟缸,盖住台面上烟缸,用手指压住上面的烟缸,再用拇指和中指夹住下面的脏烟缸拿起来放入托盘中,再将干净的烟缸放在桌上。   (四)托盘的使用方法和技巧 1、托盘的准备: A、托盘必须干净无破损 B、服务时垫有干净折巾,以免打滑。 2、正确使用托盘技巧 a、左手五指张开,手心空出。 b、手臂呈90度弯曲,肘与腰一拳距离。 c、挺胸抬头,目视前方,面带微笑。 d、行走时,左手五指与掌根平衡,右臂自然摆动。 3、放物品的技巧: a、高的物品放内侧,低的物品放外侧。 b、重的物品放中间,轻的物品放两边。 4、行走时注意事项: a、行走时轻而缓,右手摆动幅度不宜太大。 b、不与客人抢道,与客人相遇时侧身让道; c、发生意外,如:托盘内酒水滑落,不可惊叫,应冷静处理,马上叫同事看护现场,尽快清扫卫生。 d、右手用于协助开门或替客人服务。 e、当用托盘把物品送到房间时,托盘不能与桌面平放,应保持桌面30厘米距离为宜。 f、当把空托盘拿回时,用右手或左手拿住托盘边以竖立方式靠近裤边行走(托盘底在外)切忌勿拿空托盘玩耍。   (五)擦拭玻璃杯技巧   (1)准备工作:准备一冰桶开水,准备一块干净的杯布,准备一个干净的圆托盘,将清洗过的水杯从洗碗间取出。 (2)擦拭:A)用左手拿住杯布一角,将杯角包住,放在开水上方熏蒸一下,使杯壁有水汽产生。B)用右手拿住杯巾,塞入杯内,两手协助杯转动,擦拭杯角、杯臂和杯口。C)擦拭时用力不宜过大,以防弄破玻璃杯。D)擦拭完成以后,将杯子对着灯光检查保证无破损、无污迹、无水迹。 (3)存放:A)依然用手拿住杯角 。B)将杯口向上,重新放于托盘上,如暂不用,需将杯口向下放好。   (六)热毛巾的服务技巧   营业前把准备好的毛巾用水湿透、洗干净、消毒。将毛巾卷成小圆柱形,放进毛巾机柜内,当客人需要用热毛巾时,半跪式左手提着毛巾篮,右手用毛巾夹,为客人递上毛巾。注意递给客人的毛巾卷不许打开,当客人使用后半跪式左手提着毛巾篮,右手用毛巾夹,夹住用过的毛巾放回毛巾篮,将使用过的毛巾送到指定部门统一清洗和消毒。   (七)生日客人的服务技巧(生日蛋糕服务)   1、若客人需要预订蛋糕,一定要通知经理联络。 2、如客人自带蛋糕庆祝生日,要先询问客人预备享用之时间,是否要准备香槟。如不到享用之时,服务员应把蛋糕写上标记,送到西厨或酒吧冷藏。(所有准备工作要在客人预定之时间前十五分钟准备好)。 3、准备用具 :生日蜡烛、饼刀、BB碟、叉(数量视人数而定)。 4、香槟:参照香槟的服务方法。 5、生日歌:表演厅庆祝者应五分钟前通知乐队奏生日歌。在VIP房内,五分钟前通知DJ预备点播生日歌。当客人点燃蜡烛后,灯光调暗,奏生日歌。 6、切蛋糕:生日者吹熄蜡烛后,服务员应递上饼刀,由生日者切下一刀便可,其后由服务员依照人数把蛋糕分配给客人。(第一件一定要给生日者,然后是其他客人): 7、给过生日的先生/小姐祝一声“生日快乐”!。 8、婉转提醒客人勿把蛋糕弄脏包房。   (八)服务饮料技巧   1、将饮料和所配用的杯具放在服务托盘上。 2、左手托住托盘,右手从盘中取出水杯,放在客人前面。 3、倒饮料前应先示意客人。 4、右手从盘中取出饮料,放在客人的右侧,向杯中倒3/4处。 5、倒饮料时,速度不宜过快,商标朝向客人,瓶口应对着服务的客人。 6、客人在饮用的过程中,要及时为客添加饮料 。 7、当杯中饮料只剩1/3时,应询问客人是否需要添加饮料。 8、及时为客人撤掉空杯子。 9、倒饮料时,不允许一瓶饮料同时服务两位客人。   (九)为客人点酒水和食品技巧   1、站在距客人0.5米处左右,如是厅房则需面对客人。 2、身体稍稍前倾,说话声音适中,不得打扰客人。 3、耐心介绍酒水或者厨房出品的配方、做法和味道。 4、让客人有时间考虑,不得催促客人。 5、给客人以相应的建议和帮助。 6、问清楚客人所点食品的火候,酒水需不需要加冰等。 7、询问客人有无特殊要求。   (十)验酒技巧   1、验酒的正确方法: a半跪式服务,面带微笑。 b右手大拇在上,其它指头并拢在下,扶着瓶颈左手托着瓶底。 c商标对准客人,给客人展示确认。 d应用礼貌用语:您好,先生/小姐,这是您点的XX酒,请您过目,请问可以帮您打开吗?(注意语气温和、面带微笑) 2、验酒的意义: a一般较为名贵的香槟,红酒、洋酒在客人饮用之前,首先请客人验酒,以便客人确认。 b验酒是饮酒服务中的一个重要礼节。 c验酒显示服务的周到与高贵。 d让客人品尝酒的味道和温度是否合适。   (十一)斟酒技巧   1、斟酒的方法   ①、台斟:服务员半跪式侧身在宾客面前,侧身用右手握紧酒瓶向杯中倾倒酒水。具体要领:手掌自然张开,握于瓶中身,食指指向瓶嘴,与拇指约成60℃,另外中指、无名指、小指基本排在一起,与拇指配合握紧瓶身,斟酒时瓶口与杯沿需保持一定的距离,一般以1厘米为宜,切忌将瓶口搁在杯沿或采取高溅注酒的错误方法,瓶身商标对着客人,注意掌握好斟酒的份量,有些酒要少斟,有些酒要多斟,但不要过分;(白兰地为IP,红葡萄酒净饮1/3,混酒八分满,啤酒八分满,二份泡;香槟酒八分满)。 每斟一杯酒后,持瓶的手要顺时针旋转一个角度,同时收回酒瓶,使酒滴留在瓶口上,不落在台上或客人身上,然后左手用巾布擦拭一下瓶口,再给下一位宾客斟酒。   ②、捧斟 其方法是一手握瓶,一手将酒杯棒在手中,站在宾客的右侧,然后再向杯内斟酒,斟酒动作应在台面以外的空间进行,然后将斟满的酒杯放置在宾客右手处,捧斟适用于非冰镇处理的酒。   2、斟酒的礼节 依照惯例先倒入酒在主人杯中,得到主人嘉许后再开始给全桌一一斟酒,只有在斟啤酒或陈年红葡萄酒时可以将酒杯拿在手上而不失礼。 如客人同时饮用两种酒时,不能在同一酒杯中斟入两种类的酒,已开启的酒瓶应放在主人的右侧。   3、斟酒时注意事项 a、斟酒时一定让客人看到酒的标签。 b、香槟酒、白葡萄酒须要冷藏,斟酒时应用服务巾包着,剩余的酒应马上放回酒桶以保持酒的温度。 c、不同的酒类所斟的份量不同。 d、陈年葡萄酒的软木塞经常发生霉腐的情况,倒酒时要注意有无杂质。 e 、斟酒时尽量使用服务巾。 f、随时为客人添加酒水。   (十二)递酒水牌技巧   1、服务员面带微笑,半跪式服务。 2、右手大拇指按住酒水牌正中间位置,左手托着酒水牌底部。 3、先生/小姐,晚上好,这是我们的酒水牌,请您看一下,今晚喝点什么酒水或饮品。 4、公司标志名称要正对着客人。当客人准备接过看时,要迅速为客人打开第一页请客人过目。

     

  • (责任编辑:成都夜场招聘)
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